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成就动机决定业绩高低 【QQ:511853065】  

2011-02-28 15:21:21|  分类: 【创业加油站】 |  标签: |举报 |字号 订阅

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成就动机决定业绩高低 【QQ:511853065】 - Amway  月老 - 我的博客

                     成就动机决定业绩高低

  杰出业务员与一般业务员最大的不同,来自于高度想要实现目标的成就欲望。
 
  
  什么是世界上最具威力的成功推销绝技?有人说,策略、战略,很重要!也有人主张:要有独特的好产品、好价格!还有人认为,速度、行动力最重要!更有人说,口才、仪表、社交技巧、EQ绝对要高人一等。
  
不错,以上都是获致推销成功很重要的条件。但是,年薪千万的业务高手谈论到成功的最重要因素时,他们的观点可能会令人惊讶。大多数的业务高手会提到良师益友、人脉、持续力、甚至是良好的顾客管理,是他们成功的因素。但年薪千万的业务高手最常提到的2大因素是,80%的成就动机,20%的知识管理。一个人成不成功,关键不在于他懂得多少技巧,而在于他是不是一个拥有高度「成就动机」的人。
  
  「成就动机」(Achievment Drive)是业绩争霸赛中最好的利器,你能保持多少动力,能持续勇往直前多久、多远?能为顾客尽多大的心力?全决定在你是不是拥有最高度的成就动机,所以,要向高峰挑战,绝对不要轻忽它的重要性。
成就动机是什么?简单地说,就是:想要实现自己欲望,需要的一种念头、想法和价值观,非成功不可的强烈欲望。
  
   过去,有位记者访问日本冠军推销员柴田和子,请她谈一谈如何荣登1988年金氏世界纪录最会卖东西的宝座。「我所有动力来源全靠我拥有和别人不一样的成就动机:向第1名挑战,赢过他们每一个,正是我卖力推销的成就动机。越是别人认为无法超越的难关,就愈要去挑战,这正是我的生活和工作方式,也是每年都持续刷新纪录的原因吧!」根据柴田和子自己估计,她的成就动机,曾在1年中缔造了相当于804个业务员1年所创下的业绩总和。
   
 要怎样明确自己的成就动机?好好地问一问自己:「我一生中最想要的是什么?」就能得到答案。
  
知道你的动机,能够使你积极去做好要做的工作。如果你不知道自己想要的是什么,以及为什么想要它的原因,就很难靠绝佳的业务成绩来得到它。
  
有人说:「不了解动机,就积极不起来。」每一个内心深处,都拥有某种强烈的欲望,诸如财富、权力、受尊敬、快乐、声望、平静、喜悦、爱、服务、被赞赏……,只要你发现并找到你想要的,就能促使自己完全积极起来,去做好份内要做的每一件事情。
  
成就动机,可以增强我们的斗志、勇气、热情、活力和意志力,以下是帮助你克服消极心态,以及学习拉高「成就动机」的8个魔法。
1.
设定小目标,从马上能实现的愿望开始做起。
2.
要激励自己,避谈虚幻、空想,追求事实和真理,挑起责任,接受挑战。
3.
要真心工作,要努力、认真,提防别冲过头。
4.
要挥别悲观,抱持着乐观、积极的态度,就能继续走下去。
5.
要增强自信,自信是成就之钥,只是你敢要,就做得到。
6.
要预约成功,热切期待赢得成果,以计画代表情绪,以积极取代着急。
7.
摆脱过去,不要老想到过往的失意。
8.
要放开一切,下定决心去追求,就需完全放开一切心理负担,不必去计较结果和得失。

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